国产成人综合色在线观看网站,亚洲成AV人片一区二区小说,色综合天天综合欧美综合,国产激情A∨在线视频播放

面對(duì)將近還剩四分之一的庫(kù)存，老張心里怎么也高興不起來(lái)，回想自己三十多年的經(jīng)銷商生涯，從一輛三輪車到今天的十輛面包車，在外人眼里，自己的生意盤子越來(lái)越大，但日漸緊縮的利潤(rùn)和越來(lái)越難出的貨，只有他自己明白，曾經(jīng)的那一套似乎不再適用于今天的市場(chǎng)了。

眼看廠家新一輪的訂貨會(huì)即將開始，但此刻的老王，不想干了。

2025年，有很多像老王這樣的經(jīng)銷商，萌生了退出經(jīng)銷商的想法，或許正在看文章的你，就是其中一員，為什么大家會(huì)出現(xiàn)這樣的想法呢？因?yàn)榻裉斓氖袌?chǎng)環(huán)境，發(fā)生了翻天覆地的變化，在這種變化中，經(jīng)銷商暴露出來(lái)的問(wèn)題也越來(lái)越多。

01

壓倒經(jīng)銷商最后一堆稻草

老王在百思不得其解，曾經(jīng)靠一輛三輪車打天下的自己，為什么越來(lái)越力不從心，鋪出去的貨動(dòng)銷越來(lái)越慢，明明終端陳列做得很好，和店老板也聊得來(lái)，但就是賣不動(dòng)；以前和廠家管理能夠平起平坐，今天卻連合同上高昂的目標(biāo)都不敢反駁；以前廠家還愿意給我先貨后款，而今天我要不交錢，一件貨也別想看到；靠多年客情維護(hù)的渠道，突然被一群不知道從哪冒出來(lái)的人搶了。

老王越想越窩囊，于是陷入了深深的自我懷疑，而看到這一段的你，是不是也有相同的感受。

2025經(jīng)銷商普遍感受到市場(chǎng)難做，錢難賺的原因其實(shí)是市場(chǎng)紅利消失后的正常表現(xiàn)。

就像你在平原打井很容易，但你到了沙漠，還按照平原打井的方法，就很難再打出水了。

因?yàn)榄h(huán)境變了。

今天經(jīng)銷商的生存環(huán)境也發(fā)生了變化，而之前我們所積累的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)知大都成了壓倒我們的最后一堆稻草。

比如，以往經(jīng)銷商搶占市場(chǎng)的方式就是通過(guò)大量的囤貨，給終端充足的供應(yīng)，而通過(guò)大量的囤貨，也讓廠家對(duì)自己刮目相看，提供更大的政策優(yōu)惠和市場(chǎng)支持。

今天這一套，只會(huì)讓經(jīng)銷商虧得更慘。

那么這一切為什么會(huì)發(fā)生？

02

能力與環(huán)境不匹配

物競(jìng)天擇，適者生存。

最近一段時(shí)間，只要和經(jīng)銷商聊天都會(huì)聽到市場(chǎng)難做，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的言論。

似乎大家把生意難的責(zé)任都?xì)w咎到宏觀環(huán)境身上。

但這一切，你能改變嗎？好比當(dāng)一顆巨大的隕石沖向地球，按照地球現(xiàn)有的科技，我們除了祈禱不要砸中，還能做什么呢？

如果人類想要活命，那會(huì)有一百種方法，比如前期發(fā)射一個(gè)探測(cè)器，沖向隕石，看看它的結(jié)構(gòu)，是一顆隕鐵，還是一顆充滿冰晶結(jié)晶的固體；然后在根據(jù)成分進(jìn)行攔截，導(dǎo)彈核彈一起上；實(shí)在不行就想辦法通過(guò)衛(wèi)星撞擊改變它的軌道，讓其遠(yuǎn)離地球；如果這些都失敗了，我們還有最后的打算，那就是最大限度的保留人類現(xiàn)有文明。

你看當(dāng)隕石沖向地球的時(shí)候，我們并沒(méi)有抱怨這顆隕石為什么要來(lái)地球，而是想出了成百上千個(gè)解決方案。

放到經(jīng)銷商身上，不是也一樣嗎？

市場(chǎng)環(huán)境變化，是必然的，誰(shuí)也無(wú)法改變，這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展乃至全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化的必然。

以前市場(chǎng)供小于求，消費(fèi)者見不到那么多產(chǎn)品，大部分廠家也沒(méi)法把產(chǎn)品賣到全國(guó)，所以經(jīng)銷商扮演者舉足輕重的角色，將廠家的產(chǎn)品放到自己的渠道上。

在當(dāng)年，就是非常好的一門生意。

而現(xiàn)在不僅市場(chǎng)供大于求，甚至消費(fèi)需求也發(fā)生了變化，在東莞生產(chǎn)的貨，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)幾秒內(nèi)就能被東北消費(fèi)者購(gòu)買，三天之內(nèi)產(chǎn)品就能送到家。

消費(fèi)者選擇的渠道越來(lái)越多，線下渠道不是唯一選項(xiàng)。

所以今天還依靠訂貨，鋪貨，收款的邏輯經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商，很難再賺到差價(jià)。

信息越透明，經(jīng)銷商越難做，當(dāng)?shù)變r(jià)被消費(fèi)者知道，經(jīng)銷商的成本就需要自己承擔(dān)。

那么怎么辦？難道坐以待斃？還是互相內(nèi)卷，看誰(shuí)先熬死對(duì)方？

其實(shí)，今天經(jīng)銷商面臨的問(wèn)題，本質(zhì)上是能力與環(huán)境不匹配。

當(dāng)美團(tuán)閃電倉(cāng)落地的時(shí)候，有經(jīng)銷商問(wèn)，這是啥？

當(dāng)即時(shí)零售在一線城市大力發(fā)展的時(shí)候，有經(jīng)銷商問(wèn)，這能干啥？

當(dāng)線上渠道越來(lái)越方便的時(shí)候，有經(jīng)銷商在罵，搶了老子的生意！

但當(dāng)你質(zhì)疑、懷疑、憤怒的時(shí)候，正是你與市場(chǎng)拉開差距的時(shí)候。

03

做多面手的經(jīng)銷商

今天的經(jīng)銷商，不能身懷絕技，而是要身懷多技！

在平原打井的獨(dú)門秘籍，放到沙漠里就一無(wú)是處。

但能夠發(fā)現(xiàn)隕石的科學(xué)家，卻有一萬(wàn)種方法對(duì)付它。

所以在今天，你一定要做一個(gè)多面手的經(jīng)銷商。

接下來(lái)會(huì)有幾個(gè)方向供你選擇。

市場(chǎng)不缺貨，庫(kù)存賣不動(dòng)，物料也越來(lái)越快，所以幫助廠商實(shí)現(xiàn)商品流轉(zhuǎn)的需求，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)越來(lái)越少了。

甚至一個(gè)電話，廠家就能夠直接把貨送到終端，不僅時(shí)間段，成本也低。

所以今天的經(jīng)銷商有這幾種發(fā)展方向，一是做專業(yè)的買手，通過(guò)組貨服務(wù)客戶。

市場(chǎng)不缺產(chǎn)品，但終端卻不會(huì)選品，由其在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，選品是盈利的關(guān)鍵。

廠家希望吧所有的產(chǎn)品都塞進(jìn)終端，但終端店老板卻不需要那么多的sku，怎么辦？

這時(shí)候如果你擁有組貨的能力，幫助客戶選擇適合自己的產(chǎn)品，那么你一定有優(yōu)勢(shì)。

比如有的經(jīng)銷商專門做網(wǎng)紅產(chǎn)品，就是采購(gòu)市場(chǎng)上最新的網(wǎng)紅產(chǎn)品來(lái)賣給終端客戶，因?yàn)榻K端客戶是很難掌控全國(guó)的網(wǎng)紅產(chǎn)品的，這時(shí)候經(jīng)銷商就是買手。

幫助線下渠道甄選全球好產(chǎn)品。

二是向上延伸，做供應(yīng)鏈，做自有品牌。

今天這類的經(jīng)銷商也有很好的發(fā)展，尤其在代工成熟的今天，開始做品牌的經(jīng)銷商越來(lái)越多，甚至最后成功轉(zhuǎn)型成為廠商，而那些利用現(xiàn)有資源做上游供應(yīng)鏈的經(jīng)銷商也不在少數(shù)。

三是向下拓展，做渠道商。

比如做區(qū)域B2B，甚至自己開店，或者加盟像美團(tuán)閃電倉(cāng)，成為專職的渠道服務(wù)商。在零食和冰淇淋品類中，這樣的經(jīng)銷商很多，大部分都過(guò)得還不錯(cuò)，至少比專門配送的傳統(tǒng)經(jīng)銷商要過(guò)得好。

當(dāng)然在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，經(jīng)銷商一定會(huì)面臨經(jīng)驗(yàn)不足，資金困難，管理落后，人才缺失的現(xiàn)狀。

所以今天的經(jīng)銷商不僅要有較大的抗壓能力，還要有不斷持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，要有打破固有認(rèn)知的能力。

所以你看，你身邊正在轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商，大多都是經(jīng)銷商二代，總之是非常年輕的經(jīng)銷商。

為什么？因?yàn)槟贻p人有改變自我的時(shí)間，魄力，更有比上一代人更充足的信心。

04

為什么錢越來(lái)越難賺

當(dāng)你還在思考為什么錢越來(lái)越難賺的時(shí)候，不妨換個(gè)角度想想，我究竟靠啥賺錢。

將問(wèn)題聚焦到自己身上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很容易找到答案。

比如你會(huì)說(shuō)，我有很大的庫(kù)房能放很多的貨，但今天囤貨并不是收入而是成本。

比如你會(huì)說(shuō)，我有很多很多的物流車，可以實(shí)現(xiàn)全天候城市配送，這是一個(gè)不錯(cuò)的能力。

比如你會(huì)說(shuō)，我爸在云南的老家，有幾百畝山林，很好，你可以回家種咖啡了。

比如你會(huì)說(shuō)，我老丈人在他們縣有一排商鋪，不錯(cuò)，你可以回家開店了。（但收租不香么？）

比如你會(huì)說(shuō)，我很懂年輕人，我甚至能夠提前預(yù)測(cè)下一波流行的風(fēng)向，太好了，你會(huì)是一個(gè)優(yōu)秀的買手。

奇怪，為什么這時(shí)候你沒(méi)有抱怨大環(huán)境不好了呢？

所以問(wèn)題還是在自己身上，不是嗎？