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時(shí)隔十年，優(yōu)衣庫(kù)與京東再次合作。

9月7日上午，京東PLUS會(huì)員微信公眾號(hào)率先宣布了這一消息，優(yōu)衣庫(kù)京東旗艦店將于9月8日正式開業(yè)。

事實(shí)上，9月5日，優(yōu)衣庫(kù)官方旗艦店就已入駐，消費(fèi)者可以在官方旗艦店領(lǐng)取品牌特別推出的開業(yè)會(huì)員禮券，只是要等到9月8日才能購(gòu)買。

就在9月8日開業(yè)當(dāng)天，優(yōu)衣庫(kù)披露了具體合作細(xì)節(jié)。

01

優(yōu)衣庫(kù)、京東再“牽手”

2015年4月，優(yōu)衣庫(kù)首次與京東合作。彼時(shí)，劉強(qiáng)東曾為優(yōu)衣庫(kù)入駐親自站臺(tái)，京東為優(yōu)衣庫(kù)提供了倉(cāng)儲(chǔ)和配送服務(wù)支持，還開辟了1萬(wàn)平米的專屬貨倉(cāng)，不過(guò)這次合作僅歷經(jīng)了三個(gè)月就宣布結(jié)束。

再次合作，已經(jīng)是十年后的2025年。

根據(jù)優(yōu)衣庫(kù)披露，此次合作是雙方優(yōu)勢(shì)資源的整合。9月8日開始，打開京東APP搜索“優(yōu)衣庫(kù)”，即可在“優(yōu)衣庫(kù)UNIQLO京東小程序”購(gòu)買優(yōu)衣庫(kù)商品，同時(shí)優(yōu)衣庫(kù)訂單將接入京東物流，通過(guò)京東快遞實(shí)現(xiàn)配送服務(wù)。

此外，優(yōu)衣庫(kù)將新品首發(fā)帶入京東。

優(yōu)衣庫(kù)國(guó)際設(shè)計(jì)師聯(lián)名系列UNIQLO ： C系列和UNIQLO and COMPTOIR DES COTONNIERS 2025合作系列秋冬新品，在京東進(jìn)行國(guó)內(nèi)搶先發(fā)售。優(yōu)衣庫(kù)與泡泡瑪特WE ARE THE MONSTERS合作系列也會(huì)同步發(fā)售。

十年的時(shí)間，京東和優(yōu)衣庫(kù)都變了，但是合作依然是雙方的“共贏選擇”。

優(yōu)衣庫(kù)認(rèn)為與京東的合作是進(jìn)一步創(chuàng)新深耕中國(guó)線上消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵舉措之一，也是踐行“LifeWear服適人生”讓所有人日常生活更加美好的品牌理念的重要呈現(xiàn)。當(dāng)下中國(guó)線上消費(fèi)市場(chǎng)向好發(fā)展、潛力巨大，優(yōu)衣庫(kù)始終堅(jiān)信唯有不斷拓展與消費(fèi)者連接的觸點(diǎn)，才能更精準(zhǔn)地響應(yīng)其需求。

優(yōu)衣庫(kù)希望通過(guò)充分整合供應(yīng)鏈、物流、技術(shù)和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力，與京東共同探索更多創(chuàng)新合作模式。

02

京東的“時(shí)尚野心”

盡管“購(gòu)買電子產(chǎn)品標(biāo)簽”是消費(fèi)者對(duì)于京東的刻板印象，但是京東卻有著自己的“時(shí)尚野心”。

2010年，京東開始做開放平臺(tái)，起點(diǎn)就是服飾。

2017年，京東成立了時(shí)尚事業(yè)部，根據(jù)媒體報(bào)道，當(dāng)年劉強(qiáng)東的行程中有90%都是與服飾相關(guān)。

到了2023年，京東時(shí)尚宣布重新大力擁抱第三方商家，并加強(qiáng)“1+1+N店鋪矩陣”的布局，這里的“1+1+N”是指一個(gè)品牌官方旗艦店、一個(gè)自營(yíng)官方旗艦店以及多個(gè)經(jīng)銷商體系。

2024年8月，京東宣布追加10億全面布局服飾品類，9月又推出了“服裝真五折”活動(dòng)，期間女裝品類成交額同比大幅增長(zhǎng)230%。

在2025京東大時(shí)尚合作伙伴大會(huì)上，京東宣布要在2025年，在服飾美妝賽道做出100個(gè)過(guò)億單品，2000個(gè)千萬(wàn)爆款，30000個(gè)百萬(wàn)級(jí)商品。

為了吸引國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)頭部品牌入駐，京東會(huì)大力扶持、給予優(yōu)質(zhì)流量。H&M、Massimo Dutti、UR、GAP等品牌先后加入了京東“時(shí)尚陣營(yíng)”。

根據(jù)京東服飾方面數(shù)據(jù)，2025年至今，近千個(gè)時(shí)尚領(lǐng)域深受消費(fèi)者喜愛的新銳品牌加入，新商入駐同比提升超100%，在服飾、美妝、運(yùn)動(dòng)等品類，京東已成國(guó)內(nèi)外大牌、新銳品牌新的增長(zhǎng)主陣地。

在品質(zhì)服飾消費(fèi)方面，今年5月，京東服飾正式上線“安心品質(zhì)標(biāo)”，從材質(zhì)、性能、功能等維度全面規(guī)范，幫助消費(fèi)者從海量的服飾商品中篩選，帶來(lái)更具質(zhì)價(jià)比的好物，讓消費(fèi)更具確定性。

現(xiàn)在，京東等來(lái)了優(yōu)衣庫(kù)，這是第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的快時(shí)尚公司，有著龐大的粉絲基數(shù)和市場(chǎng)知名度。

在京東服飾看來(lái)，此番合作，不僅代表了優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)線上零售市場(chǎng)持續(xù)進(jìn)行戰(zhàn)略加碼，也再次表明京東服飾已經(jīng)成為海外服飾品牌深耕中國(guó)市場(chǎng)的重要合作伙伴。

優(yōu)衣庫(kù)的加入，是京東完善服飾領(lǐng)域生態(tài)的重要一環(huán)。

03

優(yōu)衣庫(kù)“策略生變”

而加入京東，對(duì)于優(yōu)衣庫(kù)來(lái)說(shuō)也同等重要。

2002年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)衣庫(kù)，2009年就入駐了淘寶(當(dāng)時(shí)叫淘寶商城)，此后天貓一直是優(yōu)衣庫(kù)的線上主戰(zhàn)場(chǎng)。

盡管2002年、2009年對(duì)于優(yōu)衣庫(kù)非常重要，但是仔細(xì)研究會(huì)發(fā)現(xiàn)，2015年是一個(gè)很有意思的節(jié)點(diǎn)，這并不局限于這一年發(fā)生的雙方首次合作。

2015年11月，優(yōu)衣庫(kù)海外門店數(shù)首次超過(guò)日本本土，大中華區(qū)銷售額也已經(jīng)占到了優(yōu)衣庫(kù)海外市場(chǎng)總營(yíng)收的一半，在中國(guó)市場(chǎng)，優(yōu)衣庫(kù)的門店數(shù)量到了467家(截至2015財(cái)年末)，可以說(shuō)優(yōu)衣庫(kù)管理層對(duì)中國(guó)市場(chǎng)寄予厚望。

2014年優(yōu)衣庫(kù)就曾明確表示，如果線上銷售增至優(yōu)衣庫(kù)銷售總額的20%至30%，不排除自建電商的可能，這意味著優(yōu)衣庫(kù)線上平臺(tái)絕對(duì)不會(huì)只“押寶”淘寶。

2018年開始，優(yōu)衣庫(kù)著力打造“掌上優(yōu)衣庫(kù)”，覆蓋官網(wǎng)、APP、小程序官方旗艦店等多種形態(tài)，2022年9月13日優(yōu)衣庫(kù)開始在抖音平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨，通過(guò)“掌上優(yōu)衣庫(kù)”這一抖音賬號(hào)進(jìn)行品牌直播。

這也是國(guó)際快時(shí)尚品牌通常入駐的平臺(tái)。比如H&M先后布局了天貓、京東、抖音和拼多多，ZARA、GAP、UR等品牌也盡可能全覆蓋線上。

服飾品牌重視線上布局的背后，是因?yàn)榇蠹叶荚趫?zhí)行著相似戰(zhàn)略——關(guān)閉低效門店，開核心旗艦店。H&M、ZARA、優(yōu)衣庫(kù)都在收縮下沉市場(chǎng)低效門店，而這部分的空白需要線上來(lái)填補(bǔ)。

而在線下門店擴(kuò)展方面，更能代表品牌形象的旗艦店、大店變得更受歡迎。

優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人柳井正明確指出，優(yōu)衣庫(kù)在大陸市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)的本質(zhì)，在于尚未真正成為“顧客需要、地域大眾喜愛”的門店——過(guò)去依賴規(guī)模效應(yīng)的連鎖模式，已無(wú)法適配當(dāng)下消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

因此優(yōu)衣庫(kù)深耕地域文化。5月，優(yōu)衣庫(kù)開設(shè)了西南首家城市旗艦店·成都萬(wàn)象城店；6-8月在鄭州、呼和浩特、西寧、南京相繼開店；8月29日開了武漢光谷世界城廣場(chǎng)店；9月還將開出湖南旗艦店，持續(xù)踐行“個(gè)店經(jīng)營(yíng)”。

這無(wú)疑能夠幫助優(yōu)衣庫(kù)變得更受歡迎，但是優(yōu)衣庫(kù)必須要為下沉市場(chǎng)的粉絲著想，完善線上布局就成為必要選項(xiàng)。

于是時(shí)隔十年后，優(yōu)衣庫(kù)、京東還是選擇了聯(lián)手。

優(yōu)衣庫(kù)看中的是京東強(qiáng)大的物流能力，這或許能幫助顧客更快拿到優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品。畢竟“快速履約”已經(jīng)成為服飾品牌的新課題，即時(shí)零售正在成為服飾品牌新增長(zhǎng)動(dòng)力。

近日，安踏宣布與美團(tuán)閃購(gòu)深化合作，先接入1200家門店，預(yù)計(jì)到今年底將增至5000家，覆蓋全國(guó)超過(guò)300個(gè)城市。2025年5月，安踏通過(guò)美團(tuán)閃購(gòu)實(shí)現(xiàn)的下沉市場(chǎng)即時(shí)訂單量同比增長(zhǎng)超450%，遠(yuǎn)超一二線城市增速。即時(shí)零售正在幫助品牌打開下沉市場(chǎng)的新空間。

對(duì)于服飾品牌來(lái)說(shuō)，“線上”作用越來(lái)越重。對(duì)于即時(shí)零售話題，優(yōu)衣庫(kù)并未作出回應(yīng)，不過(guò)優(yōu)衣庫(kù)表示將持續(xù)加大中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)字化投入。