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最近，小紅書宣布，要舉行首屆獨立開發(fā)者大賽。

據(jù)官方稱，想要為個體和輕量級團隊的獨立開發(fā)者們提供更大的舞臺，讓更多獨特、新鮮的產(chǎn)品被看見。

但這背后映射的邏輯，并非只是獨立開發(fā)圈的崛起。

在過去一兩年時間內(nèi)，一種“極簡創(chuàng)業(yè)”的風，正在小紅書悄然興起——

不需要華麗的融資故事，不追求爆炸式增長，甚至連辦公室都可以省掉。從解決自己和身邊人的問題開始，一步一步打造屬于自己的“小而美』事業(yè)。

01

獨立開發(fā)者在小紅書

“獨立開發(fā)者涌入小紅書”，是開發(fā)圈最近最熱門的話題。

按照小紅書的官方數(shù)據(jù)，獨立開發(fā)相關(guān)內(nèi)容發(fā)布較去年增長146%，相關(guān)話題閱讀量超過5億次，目前，有超過5萬的開發(fā)者在小紅書平臺活躍，且90%以上每年開發(fā)超過一款A(yù)pp。

@Highway海瑋 就是其中之一。

因為小時候喜歡在GTA中開車游覽舊金山的感覺，又喜歡在吃飯時看房車視頻，?，|做了一款旅游白噪音App《魂游》。設(shè)定一個目的地后，用戶就可以可以戴上耳機，聽著路上的交通廣播，再加上沿途景點的AI播報，體驗一把“人在工位，靈魂在云游”的感覺。

今年2月，?，|把自己的App想法發(fā)在了小紅書，第一個筆記就獲得了3000+點贊和800+評論，有人建議他增加VR場景；有人希望增加暫停功能；有人報告了功能方面的bug；還有人希望和朋友一起出發(fā)……后來，憑借用戶的支持，《魂游》在上架短短數(shù)月后即獲得“Appstore編輯推薦”，之后也拿到了小紅書獨立開發(fā)者大賽決賽大獎。

類似的故事，也在Shawn的身上上演。

2022年，因為工作壓力太大罹患焦慮癥，Shawn休養(yǎng)了一年，這期間，他堅持每天曬太陽，癥狀大為緩解。于是，他萌發(fā)了做了一款日曬時間計算App的想法——通過調(diào)用Apple Watch的光線，心率傳感器，實時計算用戶的壓力指數(shù)和紫外線，提供曬太陽建議。

開發(fā)三個月后，Shawn把這款名為《SunAlly》的App發(fā)到小紅書，第一條筆記點贊就上了3000，第一周報名內(nèi)測的用戶超過800人，90%都來自小紅書。不到一個月，《SunAlly》就有了2萬名用戶，之后也拿到了Appstore的推薦。

類似的故事還有很多很多：因為實在忍不了上班無聊，@餓梨餓梨 做了一款薪資計費器。為了解決和異地戀女友的溝通問題，@StandBy Us 開發(fā)了一款情侶狀態(tài)顯示器。等等……

如果是在應(yīng)用商店，這些App很有可能淹沒在成千上萬的排行榜中，或被人在首頁刷到，一掃而過。

但在小紅書，他們找到了自己的用戶——很多很多用戶。憑借小紅書的算法推薦和用戶畫像，開發(fā)者現(xiàn)在可以直接觸達最精準的用戶。很多用戶參與內(nèi)測，反饋bug，義務(wù)推廣，以及發(fā)來熱情洋溢的反饋，給開發(fā)者帶來“情緒價值”。這些，是傳統(tǒng)分發(fā)渠道完全給不了的。

Shawn提到，他曾遇到一個用戶留言說“為了這個App有了買表的沖動”，一開始以為對方說著玩的，結(jié)果當天晚上，對方真的發(fā)來了下單截圖。那一刻，他“實實在在被沖擊到了”，感覺自己做的事情，是有意義的。

?，|也提過，最開始開發(fā)《魂游》時，他并不確定自己這個個人化的需求，是不是也會有別人需要，甚至連App該怎么定位也沒想好，改了七八次才上架AppStore。也正是小紅書的反饋，才讓他確定了自己的路。

正如他在筆記中所說：“沒有數(shù)據(jù)分析，沒有市場規(guī)劃，甚至沒有競品，只是為了有趣和好玩而做。而有幸，世界也給了我們一些回響”。

02

技能出售人

獨立開發(fā)者并非唯一在小紅書找到了受眾的群體。

2023年，小紅書博主 @羅小曼 開始在小紅書分享韓語備考的經(jīng)驗。為了提升備考效率，她開始研究時間記錄，時間管理方面的技能。

2024年4月，羅小曼把一個自己總結(jié)的【蘋果日歷時間管理】教程掛到了櫥窗里，標價39.9，截止到今天，這件唯一的商品已經(jīng)賣出了8000多份，粗略估算營收30w+。她本人也順勢轉(zhuǎn)型為個人提升類自由職業(yè)博主。

像羅小曼這樣的博主并非個例。在小紅書搜索“時間管理”“個人提升”等關(guān)鍵詞，可以找到大量出售原創(chuàng)教程的賬號。例如，@重啟人生計劃 的“100天重塑自我”電子資料，88元一份，已經(jīng)售出350份；@有趣的自律大人 出售不同種類的Notion模板，也有數(shù)十至數(shù)百的銷量。

這是近兩年小紅書上最獨特的一個賽道：技能出售。某種意義上，它和上面的獨立開發(fā)者如出一轍：“發(fā)現(xiàn)問題-手工解決-產(chǎn)品化-社區(qū)傳播”。找到一個足夠細分的需求，給出這個需求的解決方案，然后，找到有類似需求的人群，把方案賣給他們。

小紅書，恰恰提供了這個過程的最佳平臺。

除了精準定位之外，“0粉開店”也給了大部分人一個機會。小紅書的開店門檻幾乎沒有：交1000押金即可。上述賬號通常只有一兩萬乃至數(shù)千粉絲，然而，只要一篇筆記踩中需求點走紅，它就足以為博主帶來大量優(yōu)質(zhì)的付費用戶。

這個市場的上下限超過很多人的想象。去年，一個商業(yè)案例在各大平臺引發(fā)了大范圍討論：一個快捷記賬的蘋果快捷指令，在小紅書賣出了2.1w余份，年盈利80w+。但另一個案例也許更值得玩味：一位普通用戶，并非旅游博主，分享了自己在濟州島的攻略筆記，然后將自己整理的濟州島咖啡館PDF文檔名單掛在了這條筆記下面，標價1.9——七個月后，這份文檔售出了1000多份。

03

極簡創(chuàng)業(yè)

2011年，19歲的硅谷創(chuàng)業(yè)者薩希爾·拉文吉亞（Sahil Lavingia）放棄了Pinterest的期權(quán)，創(chuàng)立了Gumroad的互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)——一個服務(wù)自由職業(yè)者的數(shù)字產(chǎn)品銷售平臺。起初，他帶著800萬美元融資和3名員工，信心滿滿地踏上創(chuàng)業(yè)之路。覺得自己找到了下一個風口。

只是，他等的風從沒有來過。

2015年，燒光了投資的Gumroad，依然沒有達到投資人想要的擴張速度，薩希爾最終不得不裁掉了大部分員工，到最后，公司僅剩他一人。薩希爾一度離開硅谷，到偏僻之處療養(yǎng)半年。

但故事并未就此結(jié)束。Gumroad雖未實現(xiàn)快速擴張，卻找到了可持續(xù)發(fā)展的節(jié)奏。平臺每月幫助自由職業(yè)者創(chuàng)造約250萬美元收入，讓數(shù)千人實現(xiàn)了額外收益。

時至今日，這個“自由職業(yè)小淘寶”依然在運作之中。

2021年，薩希爾將這段經(jīng)歷寫成《小而美》一書，提出企業(yè)不必一味追求擴張，完全可以選擇“極簡創(chuàng)業(yè)”的經(jīng)營之道：“為一群特定的人解決特定的問題，出售問題解決方案”。

某種意義上，當下的小紅書上，正在掀起一股薩希爾所描述的“極簡創(chuàng)業(yè)之風”，主角并非企業(yè)家，而是打工人。當我們回頭看這些案例時，會發(fā)現(xiàn)它們不約而同地踩中了薩希爾所描述的商業(yè)模式：

深入調(diào)研一個特定的群體，找到這個群體的一個需求，針對這個需求，給出解決方案并包裝成產(chǎn)品。之后，從10個，100個用戶開始，逐漸出售你的產(chǎn)品，收集反饋，不斷迭代，始終保持盈利大于支出，然后，在社交媒體上宣傳自己，不斷重復(fù)這個過程，直到擁有你自己的“小而美”的生意。

而這個需求，最開始，往往是“極簡創(chuàng)業(yè)者”自己也有的。

Shawn曾描述過自己的《SunAlly》的核心功能，是“幫助用戶計算維生素D”的攝入。因為人體合成維D的主要方式就是曬太陽。

在產(chǎn)品前期調(diào)研中，Shawn提到，當他說要做一款曬太陽App時，朋友們反應(yīng)寥寥；但當他提到“維D攝入量計算”時，很多人“眼睛當時就亮了”。日后，這也成了《SunAlly》不同于蘋果原生日照記錄的最大賣點。

這個維D的點子，恰恰來自Shawn自己的療養(yǎng)經(jīng)歷。

結(jié)語

在4月的“獨立開發(fā)者大賽上”，小紅書官方喊出了“獨立開發(fā)，是下個時代的UGC（用戶創(chuàng)造內(nèi)容）”的口號。其實不僅是獨立開發(fā)，任何一類極簡創(chuàng)業(yè)，都有可能借助小紅書的生態(tài)，成為平臺的內(nèi)容金礦。這背后，是“極簡創(chuàng)業(yè)”對傳統(tǒng)商業(yè)邏輯的顛覆：不再需要豪華團隊和融資故事，打工人通過解決身邊問題，即可實現(xiàn)“小而美”的可持續(xù)盈利。

《小而美》中，薩希爾說，這個世界迫切需要只有創(chuàng)業(yè)者能提供的解決方案。我們的日常生活中存在各種各樣的問題，但是它們往往無法進入硅谷軟件工程師以及常春藤高校精英這一創(chuàng)業(yè)階層的視野。

類似的情況在國內(nèi)同樣成立，當基本的衣食住行需求已經(jīng)被大廠盡數(shù)包攬之后，那些藏在夾縫中的細微需求，就成了極簡創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)碎片機會。

而用戶平均每月打開App超50次、使用100分鐘的小紅書，給出了精準的需求圖譜：在這個月活超3億的生活方式平臺上，每個真實的需求碎片，都可能成為改變命運的創(chuàng)業(yè)種子。