51266 泉陽(yáng)泉,換了馬甲就能改命?

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泉陽(yáng)泉,換了馬甲就能改命?
2024/10/22
賣(mài)水自然是一門(mén)好生意,只是如何將水賣(mài)出去才是考驗(yàn)泉陽(yáng)泉在營(yíng)銷(xiāo)管理上的功底。
本文來(lái)自于微信公眾號(hào)“于見(jiàn)專(zhuān)欄”(ID:yujianzhuanlan),作者:虞爾湖,投融界經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

當(dāng)下職場(chǎng)越來(lái)越卷,很多打工人努力上進(jìn)的背后就是不想失去一個(gè)好的工作機(jī)會(huì)。當(dāng)然也有很多年輕人選擇躺平,忙中偷閑?!懊~(yú)”已經(jīng)成為職場(chǎng)中的普遍現(xiàn)象,在大型企事業(yè)單位,“吃空餉”更是大有人在。

近日上市A股企業(yè)泉陽(yáng)泉子公司泉陽(yáng)泉飲品在《吉林日?qǐng)?bào)》刊發(fā)通告,喊話(huà)四名員工回來(lái)上班。據(jù)悉四名擅自離崗員工中,有一人離崗時(shí)間竟長(zhǎng)達(dá)16年。此消息一經(jīng)發(fā)布便瞬間登上了各大媒體熱搜,引起了廣大網(wǎng)友的熱議。

有羨慕的網(wǎng)友評(píng)論還是國(guó)企好,對(duì)員工負(fù)責(zé)到底。不過(guò)更多的還是批判聲音,比如是否存在吃空餉行為?泉陽(yáng)泉飲品對(duì)于網(wǎng)友的部分質(zhì)疑也做出了回應(yīng),并未給離崗員工發(fā)放工資,不屬于“吃空餉”。

至于為何這么長(zhǎng)時(shí)間才發(fā)現(xiàn)處理,泉陽(yáng)泉飲品給出的解釋為企業(yè)轉(zhuǎn)制原因。事實(shí)上,近十年來(lái)泉陽(yáng)泉在經(jīng)歷多次重組、國(guó)改后,內(nèi)部復(fù)雜管理混亂的問(wèn)題一直存在。更讓人失望的是,其業(yè)績(jī)表現(xiàn)也沒(méi)有讓投資者看到希望。

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重組收效甚微,管理亂象頻出

2020年11月吉林森工發(fā)布公告,將公司中文名稱(chēng)“吉林森林工業(yè)股份有限公司”變更為“吉林泉陽(yáng)泉股份有限公司”。從此吉林森工搖身變?yōu)槿?yáng)泉,主營(yíng)業(yè)務(wù)從以前的人造板、森林砍伐轉(zhuǎn)換到天然礦泉水的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

然而更名后,重新出發(fā)的泉陽(yáng)泉業(yè)績(jī)并未迎來(lái)爆發(fā)。2021—2023年其營(yíng)收分別為14.71億元、12.69億元和11.22億元,歸母凈利潤(rùn)更是從盈利1.05億元變?yōu)樘潛p4.57億元。負(fù)增長(zhǎng)似乎已經(jīng)成為泉陽(yáng)泉身上難以撕掉的標(biāo)簽。

其實(shí)在更名之前,吉林森工的業(yè)績(jī)發(fā)展早就陷入了困境。2000年左右,我國(guó)全面啟動(dòng)天然林資源保護(hù)工程,由于東北地區(qū)長(zhǎng)期高強(qiáng)度的采伐,東北林區(qū)一度陷入“資源危機(jī)”。

作為全國(guó)四大森工集團(tuán)之一的吉林森工無(wú)疑面臨著轉(zhuǎn)型難題。2005年吉林森工開(kāi)始改制,實(shí)現(xiàn)政企分離。在此后的三年里,吉林森工業(yè)績(jī)得到了明顯的改善。不過(guò)在2008年以后,吉林森工的發(fā)展便進(jìn)入了停滯期。

2009—2015年,其營(yíng)收一直在12億-15億元區(qū)間浮動(dòng)。凈利潤(rùn)走勢(shì)非常不穩(wěn)定,最高未突破8000萬(wàn)元,最低僅為1000萬(wàn)元出頭。整體而言營(yíng)收增長(zhǎng)緩慢,盈利能力不佳。

雪上加霜的是,自2015年4月1日起長(zhǎng)白山林區(qū)全面停伐。與此同時(shí)吉林森工的主要業(yè)務(wù)人造板受原材料供給影響也面臨著停產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。大環(huán)境的驟變,迫使吉林森工不得不再次走上轉(zhuǎn)型的道路。

從2015年至今,吉林森工已經(jīng)多次資產(chǎn)重組,包括剝離人造板業(yè)務(wù)、收購(gòu)泉陽(yáng)泉、蘇州園區(qū)園林股份。不過(guò)在重組過(guò)程中,吉林森工卻引發(fā)了一系列爭(zhēng)議。

例如2016年以8.02億元的高溢價(jià)收購(gòu)蘇州園區(qū)園林,2019年以7637.05萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)162套房產(chǎn)和30個(gè)車(chē)位產(chǎn)權(quán),以及2019年業(yè)績(jī)虧損預(yù)告中的大額壞賬準(zhǔn)備都收到了上交所的問(wèn)詢(xún)。

很多投資者對(duì)吉林森工在管理和財(cái)務(wù)上都產(chǎn)生了質(zhì)疑,而且在這些事件的背后都能看到其大股東森工集團(tuán)的身影。值得注意的是,從2017年至今年森工集團(tuán)不斷爆出腐敗問(wèn)題,多名高管相繼被查。

大股東內(nèi)部問(wèn)題頻發(fā),這就不難理解為何吉林森工更名泉陽(yáng)泉之后業(yè)績(jī)?nèi)允呛翢o(wú)起色。甩包袱、求新求變是泉陽(yáng)泉近兩年給外界呈現(xiàn)的印象,但殊不知在內(nèi)部管理上依舊是原來(lái)的吉林森工。重組改革只停留在表面,新產(chǎn)業(yè)發(fā)展自然停滯不前。

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行業(yè)周期下,園林木門(mén)難當(dāng)大任

從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)角度來(lái)講,林業(yè)雖然市場(chǎng)需求大、產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng),但維護(hù)成本高、投資回報(bào)率太低。尤其進(jìn)入21世紀(jì)后,地質(zhì)災(zāi)害的頻發(fā)讓民眾意識(shí)到森林生態(tài)的重要性。林業(yè)保護(hù)備受?chē)?guó)家重視,但林業(yè)發(fā)展卻陷入了難題。

近二十年來(lái),轉(zhuǎn)型是所有林企的必經(jīng)路。早期泉陽(yáng)泉轉(zhuǎn)型路線(xiàn)非常清晰,從樹(shù)木砍伐加工過(guò)渡到裝修領(lǐng)域的板材生產(chǎn),再發(fā)展到如今的園林工程、木門(mén)生產(chǎn),基本上是圍繞木業(yè)向下做商業(yè)拓寬。

然而作為泉陽(yáng)泉的兩大副業(yè),園林和木門(mén)至今都還沒(méi)有成長(zhǎng)起來(lái)。今年上半年,園林業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下降了66.31%,木門(mén)家居業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)還出現(xiàn)了1916.31萬(wàn)元的虧損。

縱觀(guān)近三年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),園林業(yè)務(wù)一直在萎縮,營(yíng)收從2020年的4.54億元下降至2023年的7036萬(wàn)元。木門(mén)業(yè)務(wù)雖然在穩(wěn)步前進(jìn),但上漲空間不大。2023年木門(mén)產(chǎn)品營(yíng)收2.42億元,比2020年只增加了849萬(wàn)元。

泉陽(yáng)泉,換了馬甲就能改命?

也就是說(shuō)在木業(yè)新場(chǎng)景的開(kāi)拓上,泉陽(yáng)泉并不順利。實(shí)際上作為房地產(chǎn)行業(yè)的附屬產(chǎn)業(yè),園林和家居木門(mén)賽道的日子并不好過(guò)。今年上半年A股26家上市園林公司總營(yíng)收90.15億元,同比下滑26.84%,總計(jì)虧損25.36億元,虧損幅度進(jìn)一步加大。

2023年泉陽(yáng)泉4.57億元的巨額虧損,主要原因就是子公司蘇州園區(qū)園林工程項(xiàng)目回款較低,計(jì)提應(yīng)收賬款和商譽(yù)減值所致。除了受房地產(chǎn)行業(yè)影響外,園林企業(yè)想要做大做強(qiáng)就必須和政府搞好關(guān)系。畢竟市政園林占據(jù)了整個(gè)園林綠化賽道的小一半市場(chǎng)。

而蘇州園區(qū)園林遠(yuǎn)在江蘇,千里之外的泉陽(yáng)泉很顯然鞭長(zhǎng)莫及。事實(shí)上在吉林森工收購(gòu)蘇州園區(qū)園林之初,很多投資者并不看好園林業(yè)務(wù),因?yàn)樘K州園區(qū)園林本身就不是個(gè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

至于木門(mén)業(yè)務(wù),泉陽(yáng)泉旗下的霍爾茨木門(mén)雖然連續(xù)19年榮獲木門(mén)行業(yè)30強(qiáng)榮譽(yù),但木門(mén)行業(yè)“高手云集”,霍爾茨在品牌知名度上和夢(mèng)天、TATA、美心等一線(xiàn)品牌還有著明顯的差距。

目前霍爾茨只能算是區(qū)域性品牌,銷(xiāo)售市場(chǎng)主要集中在北方市場(chǎng)。想要擴(kuò)大業(yè)務(wù),就必須加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提升知名度,開(kāi)始跑馬圈地,這對(duì)于泉陽(yáng)泉的資金又是極大的考驗(yàn)。

不過(guò)眾所周知,目前家居建材行業(yè)正處于“寒冬”,市場(chǎng)投資都趨于謹(jǐn)慎。泉陽(yáng)泉很顯然志不在此,而是一心撲在了礦泉水賽道上。然而尷尬的是,泉陽(yáng)泉的礦泉水生意也局限在了北方市場(chǎng)。

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礦泉水困于東北,渠道能力羸弱

飲料行業(yè)是公認(rèn)的暴利行業(yè),瓶裝水更是被譽(yù)為軟飲料賽道里的“液體黃金”。農(nóng)夫山泉、娃哈哈等企業(yè)憑借在瓶裝水市場(chǎng)的深耕,都賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。尤其當(dāng)代人越來(lái)越講究綠色健康,天然礦泉水賽道無(wú)疑充滿(mǎn)了想象空間。

泉陽(yáng)泉的戰(zhàn)略目標(biāo)很明確,就是憑借長(zhǎng)白山水源地優(yōu)勢(shì),將水生意做大。據(jù)其財(cái)報(bào)顯示,2023年礦泉水營(yíng)收7.99億元,同比增長(zhǎng)11.66%,產(chǎn)銷(xiāo)量突破100萬(wàn)噸。

今年上半年礦泉水銷(xiāo)量、營(yíng)收和凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)率均在16%以上,成績(jī)喜人。目前礦泉水已經(jīng)成為泉陽(yáng)泉的核心產(chǎn)業(yè),轉(zhuǎn)型效果有目共睹。不過(guò)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的瓶裝水市場(chǎng),泉陽(yáng)泉想要出人頭地并不容易。

首先,泉陽(yáng)泉在長(zhǎng)白山有5處優(yōu)質(zhì)水源地,其礦泉水品質(zhì)天然、味道甘甜,各項(xiàng)指標(biāo)均已達(dá)到歐盟礦泉水標(biāo)準(zhǔn),這是泉陽(yáng)泉的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是隨著農(nóng)夫山泉、恒大、娃哈哈相繼在長(zhǎng)白山布局水源地,泉陽(yáng)泉的優(yōu)勢(shì)被大幅削弱。

在吉林當(dāng)?shù)睾芏嗳硕贾廊?yáng)泉的水源地是在農(nóng)夫、恒大水源地的上游,位于長(zhǎng)白山的中心點(diǎn)。不過(guò)對(duì)于吉林省外的消費(fèi)者而言,并沒(méi)有多大差別,畢竟大家的水源都在長(zhǎng)白山,僅從口感上區(qū)別不大。

泉陽(yáng)泉,換了馬甲就能改命?

其次,礦泉水作為快消品渠道的重要性不言而喻。在南方市場(chǎng),或者說(shuō)得更具體些,出了吉林省就很難見(jiàn)到泉陽(yáng)泉的產(chǎn)品。這就是泉陽(yáng)泉的尷尬之處。

毫無(wú)疑問(wèn)在吉林省,泉陽(yáng)泉在渠道上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。而在省外,目前泉陽(yáng)泉主要通過(guò)和中石化易捷合作滲透全國(guó)市場(chǎng),2023年中石化易捷為其貢獻(xiàn)了1億元的銷(xiāo)售額。

不過(guò)眾所周知,社區(qū)便利店、大型商超才是瓶裝水市場(chǎng)的主要銷(xiāo)售渠道。很明顯泉陽(yáng)泉在省外商超零售渠道建設(shè)上還差得很遠(yuǎn)。當(dāng)然近兩年泉陽(yáng)泉拓展了中石油、南航、盒馬鮮生等大客戶(hù),并且加大了抖音、天貓、京東等電商平臺(tái)的布局。

不過(guò)這些新渠道的建設(shè)還并未開(kāi)花結(jié)果,甚至還存在諸多隱患,例如其線(xiàn)上售價(jià)高于線(xiàn)下的通病依舊沒(méi)有得到解決。整體而言,泉陽(yáng)泉的礦泉水業(yè)務(wù)和其木門(mén)產(chǎn)品存在同樣的地域性難題。

很多投資者對(duì)泉陽(yáng)泉的礦泉水產(chǎn)品非常有信心,但對(duì)其銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道鋪設(shè)能力還存在一定質(zhì)疑。畢竟此前泉陽(yáng)泉的主業(yè)一直和林業(yè)相關(guān),跨界賣(mài)水并沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn),全國(guó)化開(kāi)拓任務(wù)能否成功還有待時(shí)間觀(guān)望。

4

結(jié)語(yǔ)

國(guó)企改革向來(lái)進(jìn)展緩慢,阻力頗多。泉陽(yáng)泉在經(jīng)過(guò)多次折騰之后,已經(jīng)找到了“賣(mài)水”這條新路線(xiàn)。不過(guò)重組之后的歷史遺留問(wèn)題,以及如何減負(fù)甩包袱依舊是泉陽(yáng)泉改革中不容忽視的重點(diǎn)。

賣(mài)水自然是一門(mén)好生意,只是如何將水賣(mài)出去才是考驗(yàn)泉陽(yáng)泉在營(yíng)銷(xiāo)管理上的功底。除了賣(mài)水,背靠長(zhǎng)白山的泉陽(yáng)泉還擁有著非常好的旅游、地產(chǎn)資源,重新開(kāi)辟出一條第二曲線(xiàn)也是其未來(lái)的當(dāng)務(wù)之急。

泉陽(yáng)泉 瓶裝水
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