26973 衣物護(hù)理機(jī)如何成為白家電的獨(dú)角獸?

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衣物護(hù)理機(jī)如何成為白家電的獨(dú)角獸?
2021/11/22
Z世代的消費(fèi)崛起,不同產(chǎn)業(yè)都有新星燃起,新消費(fèi)被拉到了一個(gè)天時(shí)地利人和的新戰(zhàn)場,但是透過現(xiàn)象后的產(chǎn)品本質(zhì),其實(shí)是所有產(chǎn)品都在“回爐重造”。
本文來自于微信公眾號“南冥一鯊”(ID:southsharker),投融界經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

近日Samsung BESPOKE系列衣物護(hù)理機(jī)全新上市,再次把大眾的視野拉回到新洗護(hù)家電市場。

近年來白色家電是一個(gè)非常景氣的行業(yè),它不再局限于滿足消費(fèi)者的普遍需求,在所謂的“剛需”電器也已經(jīng)達(dá)到普及化的滲透率之后,電器市場也開始思考能夠順應(yīng)時(shí)代的新產(chǎn)物。

衣物護(hù)理機(jī)如何成為白家電的獨(dú)角獸?

近幾年低調(diào)了許久的高端家電產(chǎn)物衣物護(hù)理機(jī)在國內(nèi)消費(fèi)市場上成長迅速,具有消毒殺菌功能的ta們在市場上廣受好評,但仍有不少消費(fèi)者對衣物護(hù)理機(jī)不是特別熟悉,且絕大多數(shù)消費(fèi)者都有衣物護(hù)理的需求,衣物護(hù)理機(jī)到底有哪些值得購買的地方?衣物護(hù)理機(jī)市場又是怎樣提升消費(fèi)者“消費(fèi)教育”的?

01

融合時(shí)代的家電

Z世代的消費(fèi)崛起,不同產(chǎn)業(yè)都有新星燃起,新消費(fèi)被拉到了一個(gè)天時(shí)地利人和的新戰(zhàn)場,但是透過現(xiàn)象后的產(chǎn)品本質(zhì),其實(shí)是所有產(chǎn)品都在“回爐重造”。就比如衣物護(hù)理機(jī),簡單說它融合了烘干機(jī)、掛熨機(jī)的部分功能乃至可以取代其中的某些品類,這是它創(chuàng)新質(zhì)變的開始,而衣物護(hù)理機(jī)也在不斷創(chuàng)新的價(jià)值也許就在于,它們要打破有限市場和無限市場之間的那道屏障。

同時(shí)產(chǎn)品技術(shù)的強(qiáng)化是有效鏈接用戶的“吸鐵石”,各種直擊痛點(diǎn)的家電功能融合,在白電市場開始有了趨勢,隨之而來的是家裝一體化,甚至到后來的智能家居,AI、5G、loT技術(shù)的發(fā)展可以將家電產(chǎn)品融合打包。

衣物護(hù)理機(jī)如何成為白家電的獨(dú)角獸?

根據(jù)《胡潤財(cái)富報(bào)告》顯示,近幾年富裕群體不斷在壯大,2020年居民人均衣著消費(fèi)支出就達(dá)到1391.5元,數(shù)據(jù)不斷升高的事實(shí)之下是細(xì)分領(lǐng)域市場的精確化,高檔衣物護(hù)理的需求也隨之增加,衣物護(hù)理是一個(gè)很復(fù)雜的事情,高端的衣物更需要專業(yè)的護(hù)理,順應(yīng)消費(fèi)者需求,以三星為首洗護(hù)行業(yè)主力品牌涌入衣物護(hù)理機(jī)市場,規(guī)模不大但是發(fā)展卻十分迅速,于是健康家電變成了居家新寵,超越剛需家電占據(jù)家居用品c位。

消費(fèi)者主力軍追求物質(zhì)升級的同時(shí),也更關(guān)注精神升級,大家熟知的老品牌除了創(chuàng)新之外難免得帶一點(diǎn)情懷,主力軍們也在不斷強(qiáng)化消費(fèi)觀念,對自己買到的東西不再局限于滿足需求本身,并且消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知是自下而上的,感受到品牌態(tài)度,長期便會(huì)有品牌心智,產(chǎn)品的認(rèn)知一定程度上代表了品牌的認(rèn)知,要知道底層都是強(qiáng)剛需的功效性產(chǎn)品。

衣物護(hù)理機(jī)如何成為白家電的獨(dú)角獸?

衣物護(hù)理機(jī)在市場教育方面存在一定難度,如何精準(zhǔn)確定目標(biāo)人群,是推廣的核心所在。未來,進(jìn)一步拓展產(chǎn)品功能,讓產(chǎn)品屬性更加實(shí)用化,解決用戶的衣物護(hù)理痛點(diǎn),并通過場景化結(jié)合,將更快促使衣物護(hù)理機(jī)走進(jìn)更多用戶家庭。

02

品牌界定逐漸清晰,告別智商稅

盡管衣物護(hù)理機(jī)初露鋒芒,但大家對于衣物護(hù)理機(jī)的實(shí)用性仍保持懷疑,為什么抗拒衣物護(hù)理機(jī)?低端的衣物護(hù)理機(jī)主要是放置一些衣物,有增加香氣功能,有些則帶有除菌功能,而中高端機(jī)除了上述功能之外,還疊加了除皺、除灰塵、除味、除螨等功能,很多人覺得這些功能的存在是完全可以用自己作為勞動(dòng)力去規(guī)避掉的一些日常問題,從表面上看,大多數(shù)人選擇通過簡單的勞動(dòng)力去作為滿足自己所謂“勤快”標(biāo)簽的設(shè)定,但根本上來看,一部分人想消費(fèi)的是符合預(yù)算的消費(fèi)本身,這加快了產(chǎn)品市場高中低段商品的界定。

目前,產(chǎn)品的定位明顯有了分化,品牌的機(jī)型逐漸增加,以三星為例,繼2018年Samsung AirDresser系列產(chǎn)生之后到2021年又推出了Samsung BESPOKE系列,三星的衣物護(hù)理機(jī)顏色就有4種可選,滿足了個(gè)性化的需求,還可以通過Samsung Connect應(yīng)用程序來操控,并且新增了AI護(hù)理功能,大數(shù)據(jù)智能化保存和識別用戶的護(hù)理習(xí)慣,給消費(fèi)者的選擇空間變大了。

衣物護(hù)理機(jī)如何成為白家電的獨(dú)角獸?

想象一下,如果家里有臺(tái)衣物護(hù)理機(jī)后會(huì)有什么變化?以前除菌可能會(huì)從機(jī)洗后上酒精噴霧到除螨儀的加持,現(xiàn)在衣物護(hù)理機(jī)可以做到紫外線蒸汽雙重作用,晾衣服也不再局限于自然陽光的普照,南方的小伙伴拒絕做行走的細(xì)菌培養(yǎng)皿;還有熨燙功能基本取代電動(dòng)掛燙,除了限制于某些布料和不便攜化。

已經(jīng)悄然改變的生活習(xí)慣是產(chǎn)品發(fā)揮價(jià)值最大化的目的之一,除了生活場景外,衣物護(hù)理機(jī)品牌開始切入酒店、公寓等場所,很多高端的商務(wù)人士都有護(hù)理西裝的需求,在日常的商務(wù)活動(dòng)前后都有護(hù)理需求,這些都是衣物護(hù)理機(jī)適合的應(yīng)用場景。多項(xiàng)功能的衣物護(hù)理機(jī)在市場中更放異彩,很多衣物護(hù)理機(jī)品牌已經(jīng)開始找尋增值合作,在合作與拓寬用戶產(chǎn)品認(rèn)知的雙贏下,這也是一個(gè)相當(dāng)可觀的市場機(jī)會(huì)。

衣物護(hù)理機(jī)如何成為白家電的獨(dú)角獸?

撇開上述的觀念不說,衣物護(hù)理機(jī)比較吸引筆者的地方是家居和家電的再融合。消費(fèi)者的整個(gè)生活方式都在改變,這次三星推出的Samsung BESPOKE系列,可以根據(jù)你的家居設(shè)計(jì)需求定制,根據(jù)家庭成員數(shù)量選擇容量,大家更偏愛定制化和產(chǎn)品的靈活性。

03

早起的鳥兒機(jī)會(huì)多

率先進(jìn)入衣物護(hù)理機(jī)藍(lán)海的三星等品牌,走出了穩(wěn)步上升的發(fā)展路線,消費(fèi)者對于衣物護(hù)理機(jī)的選擇大多是始于新奇,鮮于顏值,忠于品質(zhì)。越來越多的品牌入局衣物護(hù)理機(jī)市場,但是由于渠道定位不同,高端品牌仍是國內(nèi)衣物護(hù)理機(jī)市場的銷售主力。

衣物護(hù)理機(jī)如何成為白家電的獨(dú)角獸?

奧維云網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示,2020年衣物護(hù)理機(jī)線上銷量就達(dá)1.7萬臺(tái)。高端衣物護(hù)理機(jī)品牌入局以來帶動(dòng)了專業(yè)衣物護(hù)理機(jī)領(lǐng)域的消費(fèi)需求,我們能看到,近年來很多白電品牌對于洗烘一體的家電在不斷投入,瞄準(zhǔn)的正是除了單純的衣物洗滌之外的衣物護(hù)理環(huán)節(jié),雖然品牌領(lǐng)域界定日益清晰,但是以三星為首的高端品牌仍具有一定技術(shù)優(yōu)勢和號召力,潛力可想而知。

消費(fèi)者“消費(fèi)教育”的不斷提升,在潮濕和健康的問題環(huán)境下,衣物護(hù)理機(jī)超越單純的價(jià)格選擇,人們對于衣物護(hù)理機(jī)的需求將持續(xù)提升,三星的家電產(chǎn)品在技術(shù)上也是領(lǐng)軍品牌,從他們自身發(fā)展來看,高端化的路線既可以迎合升級的消費(fèi)需求,又能提升產(chǎn)品的利潤。從國內(nèi)迅速改變的消費(fèi)觀里不難看出,消費(fèi)思維逐漸從“比低價(jià)”轉(zhuǎn)變成“比觀念”。雖然衣物護(hù)理機(jī)市場仍在細(xì)分,但在普及化的同時(shí),先進(jìn)技術(shù)滲透也是產(chǎn)品升級的主要趨勢,本質(zhì)上有優(yōu)勢的品牌更受消費(fèi)者的依賴。

從三星到LG再到斐郡等先后入局的品牌來看,現(xiàn)階段衣物護(hù)理機(jī)行業(yè)正處于整裝待發(fā)的狀態(tài),對于品牌自身來說,可以向內(nèi)不斷強(qiáng)化產(chǎn)品功能性,促進(jìn)產(chǎn)品迭代更新,向外開拓品牌,提升品質(zhì)認(rèn)知,讓功能屬性更偏向?qū)嵱没疃鹊娜ソ鉀Q用戶的洗護(hù)痛點(diǎn),成為新時(shí)代新消費(fèi)背景下的家庭標(biāo)配產(chǎn)品。

隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的明朗,衣物護(hù)理機(jī)的購買選擇也會(huì)更清晰,高中端產(chǎn)品的界定也逐漸明確,但最重要的,還是消費(fèi)者內(nèi)在的生活品質(zhì)升級,舊的生活觀念不斷被新的生活方式挑戰(zhàn)取代,我們更期待的是嫁接到消費(fèi)品上的優(yōu)質(zhì)生活本身。

家電行業(yè) 衣物護(hù)理機(jī) 消費(fèi)市場
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專欄介紹
南冥一鯊
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知名科技自媒體,意見領(lǐng)袖,互聯(lián)網(wǎng)資深觀察家。 職業(yè)橫跨IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)三個(gè)行業(yè),擁有超過10年的資深從業(yè)經(jīng)驗(yàn),尤其對行業(yè)大勢具有非常強(qiáng)的洞察力,曾經(jīng)獲得2014年鈦媒體入圍年度作者獎(jiǎng),微博簽約自媒體,今日頭條科技自媒體前十強(qiáng)等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
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