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降價(jià)，讓一向在輿論場(chǎng)上低調(diào)的大疆進(jìn)入公眾質(zhì)疑的視線。

作為消費(fèi)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品的領(lǐng)頭羊，大疆此番降價(jià)的舉動(dòng)意味著，智能消費(fèi)電子行業(yè)的內(nèi)卷終究是從手機(jī)、家電、汽車等卷向了新的細(xì)分領(lǐng)域，而在此前十來(lái)年間，幾乎沒(méi)人敢于向這位“大哥”主動(dòng)發(fā)起過(guò)挑戰(zhàn)。

據(jù)公開資料，大疆本次的降價(jià)幅度的確不少，其中Pocket 3標(biāo)準(zhǔn)版從3499降到2799，直降700元，Action 4最高降1129元，Mini4 PRO降價(jià)1478元。

系統(tǒng)梳理后發(fā)現(xiàn)，目前互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于大疆的普遍聲音主要集中在3個(gè)方面：

（1）降價(jià)可能是因?yàn)橛有缕坊蛘呓档蛶?kù)存；

（2）線上線下的不同用戶退貨權(quán)益保障有差異；

（3）大疆正面臨包括影石在內(nèi)的新玩家的攻勢(shì)。

不過(guò)，僅站在以上視角去判斷一家公司的尾貨操盤策略未免有些不夠客觀，價(jià)格調(diào)整背后仍要全面審視這家公司在此賽道領(lǐng)域的商業(yè)化能力，以此才能得出相對(duì)符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的結(jié)論。

大疆仍然不是一家上市公司，有關(guān)資本市場(chǎng)對(duì)其討論、評(píng)價(jià)倒不如其他科技公司多，但仍然能從基本盤、護(hù)城河以及成長(zhǎng)性等幾個(gè)角度，拆解這家明星企業(yè)的生存環(huán)境。

01

基本盤

大疆還穩(wěn)不穩(wěn)？

按照企業(yè)管理理論，基本盤支撐了企業(yè)的發(fā)展規(guī)模與業(yè)務(wù)體量，是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)并贏得利潤(rùn)回報(bào)的前提。通俗地講，能為一家公司貢獻(xiàn)主流營(yíng)收和支撐市場(chǎng)地位的業(yè)務(wù)，則能夠被視為基本盤。

大疆的基本盤歷經(jīng)了從早期單一的消費(fèi)無(wú)人機(jī)再發(fā)展至目前包括民用航空無(wú)人機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)、云臺(tái)相機(jī)在內(nèi)的多個(gè)領(lǐng)域的變化。原因是，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)空間有限，它并不是一個(gè)大眾消費(fèi)品類，仍然擁有較高門檻。而且，早在 2016 年大疆創(chuàng)始人汪滔就認(rèn)為，無(wú)人機(jī)市場(chǎng)即將接近飽和，大疆的收入達(dá)到 200 億元也就到頂了。

外界并無(wú)法詳細(xì)了解到大疆的財(cái)務(wù)詳情以及對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)板塊、產(chǎn)品品類的營(yíng)收結(jié)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)層面，市場(chǎng)傳聞大疆去年的經(jīng)營(yíng)收入已過(guò)800億元，比增長(zhǎng)35%，凈利潤(rùn)達(dá)120.56億元。

只是此前大眾對(duì)大疆的品牌勢(shì)能認(rèn)知仍多為消費(fèi)無(wú)人機(jī)，公開資料顯示，它在這個(gè)市場(chǎng)幾無(wú)敵手，占據(jù)全球70%以上份額，擁有比蘋果在智能手機(jī)領(lǐng)域更強(qiáng)的市場(chǎng)統(tǒng)治力，有媒體稱去年大疆凈利潤(rùn)率逼近 40%，接近蘋果的兩倍。

所以，一方面是巨大的業(yè)務(wù)規(guī)模體量和高速增長(zhǎng)的回報(bào)，另外一方面它還擁有對(duì)核心品類高溢價(jià)的定價(jià)權(quán)以及利潤(rùn)水平，大疆也由此被產(chǎn)業(yè)界內(nèi)外人士認(rèn)為是能同華為等媲美的深圳明星企業(yè)代表。

此類特征說(shuō)明大疆的基本盤尚穩(wěn)，也有相當(dāng)健康、穩(wěn)健的財(cái)務(wù)水平，不過(guò)往深入看，大疆仍然在探尋諸如掃地機(jī)器人在內(nèi)的生態(tài)產(chǎn)品。

一家看上去正如日中天的企業(yè)為什么會(huì)探尋新的商業(yè)化路徑和機(jī)會(huì)？除了汪滔本身對(duì)企業(yè)有著深刻危機(jī)管理的基因外，客觀地講，大疆的確不再是完全可以高枕無(wú)憂了。

在主賽道領(lǐng)域，來(lái)自中研普華產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模的增速?gòu)?020年的45%驟降至2024年的18%，加之當(dāng)下國(guó)產(chǎn)廠商的廝殺讓手機(jī)影像不斷迭代升級(jí)，運(yùn)動(dòng)相機(jī)、穩(wěn)定器等產(chǎn)品線銷量同步進(jìn)入平臺(tái)期，這些都對(duì)大疆后續(xù)的可持續(xù)增長(zhǎng)帶來(lái)了一定影響。

此外，大疆也不再是諸多基本盤業(yè)務(wù)中的唯一主角了。例如，消費(fèi)無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，極飛推出的Consumer 2系列以“同配置半價(jià)”策略切入中端市場(chǎng)，影石開始憑借運(yùn)動(dòng)相機(jī)與無(wú)人機(jī)的協(xié)同優(yōu)勢(shì)搶占年輕用戶群體，今年8月，影石官宣并公測(cè)全景無(wú)人機(jī)“影翎Antigravity A1”，向大疆發(fā)起“挑戰(zhàn)”。

甚至關(guān)于本輪大疆的降價(jià)，友商都有些“振振有詞”，影石CEO劉靖康稱：“可能有一部分因?yàn)槲覀冇笆脑驅(qū)е翫JI大幅降價(jià)”。

玩笑話回歸到競(jìng)爭(zhēng)層面，的確已經(jīng)有越來(lái)越多的友商新勢(shì)力開始在大疆的核心賽道蠢蠢欲動(dòng)，并嘗試復(fù)制或者搶占大疆的市場(chǎng)蛋糕，這在幾年前是一個(gè)不可多見的現(xiàn)象。

由此看來(lái)，大疆的基本盤穩(wěn)定卻在被競(jìng)爭(zhēng)者嘗試挑戰(zhàn)，考慮到大疆是過(guò)去多年智能硬件行業(yè)中少有的被同行內(nèi)卷的公司，它既不像智能手機(jī)企業(yè)一樣因?yàn)榕恼?、屏幕等參?shù)而陷入焦慮，也不因新能源汽車廠商因?yàn)樘潛p而擔(dān)憂。

究竟是大疆的護(hù)城河不夠堅(jiān)挺了，還是發(fā)起攻勢(shì)的一方有了能夠爭(zhēng)搶市場(chǎng)的實(shí)力？

02

護(hù)城河

會(huì)不會(huì)陷入內(nèi)卷？

這個(gè)答案需要在護(hù)城河這個(gè)詞語(yǔ)中來(lái)尋找。

在資本市場(chǎng)，投資者普遍習(xí)慣用創(chuàng)新研發(fā)投入、技術(shù)水平以及用戶規(guī)?；A(chǔ)等維度判斷這家公司的市盈率或者估值。

其實(shí)，對(duì)于任何一家非上市企業(yè)，也可以從這些維度來(lái)拆解它的能力結(jié)構(gòu)。大疆的護(hù)城河更多在于“技術(shù)強(qiáng)悍、壁壘穩(wěn)固”。

據(jù)公開資料，大疆年度研發(fā)投入占比持續(xù)保持在15%左右，由此產(chǎn)生了3.8萬(wàn)件左右的專利技術(shù)，轉(zhuǎn)化到實(shí)際“生產(chǎn)力”層面，例如，在飛控系統(tǒng)領(lǐng)域，公司自主研發(fā)算法實(shí)現(xiàn)厘米級(jí)定位；影像技術(shù)上，Inspire 3支持其斜下降速度提升至 10米/秒，垂直上升與下降速度分別從6米/秒、4米/秒提升至8米/秒，續(xù)航時(shí)間延長(zhǎng)至28分鐘。且大疆通過(guò)龐大產(chǎn)量攤薄成本，在圖傳、云臺(tái)等核心組件上的成本控制能力，是新進(jìn)入者難以企及的。

強(qiáng)大的研發(fā)投入以及在技術(shù)上形成的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，讓大疆在贏得品牌勢(shì)能的同時(shí)，構(gòu)建了外界一時(shí)間難以逾越的護(hù)城河。

從2015年開始，中國(guó)有數(shù)千家從事與大疆類似業(yè)務(wù)的無(wú)人機(jī)企業(yè)，但最終只有大疆憑借著上述技術(shù)優(yōu)勢(shì)，一路斬獲過(guò)半數(shù)以上的市場(chǎng)份額，甚至在美國(guó)市場(chǎng)也保持60%以上市場(chǎng)占比，成為消費(fèi)無(wú)人機(jī)、運(yùn)動(dòng)影像等行業(yè)獲得產(chǎn)業(yè)周期紅利最大的公司。

而事物的發(fā)展往往又是動(dòng)態(tài)變化的，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)亦是如此，目前大疆在市場(chǎng)地位、品牌形智以及核心技術(shù)等領(lǐng)域的護(hù)城河仍然牢固，但面臨的承壓環(huán)境也在放大。

市場(chǎng)層面，影石和極飛，目前OPPO、vivo等手機(jī)廠商已在研發(fā)類似的Pocket 項(xiàng)目，其中vivo已經(jīng)配置云臺(tái)相機(jī)相關(guān)研發(fā)配套資源，小米和浩瀚也合作了一款云臺(tái)相機(jī)，同樣對(duì)標(biāo)Pocket，內(nèi)部定位是“口袋相機(jī)”，定位中低端，這些企業(yè)本身有著不錯(cuò)的用戶基礎(chǔ)和粉絲，不排除可以在市場(chǎng)以及品牌形智上形成對(duì)沖和后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

AI技術(shù)走向大眾化和算力的普惠性，又是另外一個(gè)需要考慮的問(wèn)題。

短期看，算力成本下降降低了行業(yè)門檻，使更多其他廠商能以更低成本開發(fā)基礎(chǔ)避障、自動(dòng)返航等AI功能，一定程度削弱了在無(wú)人機(jī)等入門級(jí)市場(chǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也讓其在運(yùn)動(dòng)相機(jī)等關(guān)聯(lián)領(lǐng)域面臨份額競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)然，大疆的優(yōu)勢(shì)并非單一AI算法，而是飛控系統(tǒng)、氣動(dòng)設(shè)計(jì)、影像調(diào)校等多技術(shù)的深度融合，例如能在強(qiáng)風(fēng)、磁干擾環(huán)境中穩(wěn)定飛行的可靠性，需十余年技術(shù)迭代與數(shù)據(jù)積累，反過(guò)來(lái)，AI與算力的普及反而可能助力大疆將技術(shù)優(yōu)勢(shì)向全景拍攝、集群協(xié)同等高端領(lǐng)域延伸，進(jìn)一步鞏固領(lǐng)先地位。

總結(jié)下來(lái)，看待大疆的護(hù)城河需要以辯證、動(dòng)態(tài)的商業(yè)眼光，大疆的護(hù)城河仍足夠堅(jiān)固，其他科技公司也非平庸者，無(wú)論是技術(shù)上的復(fù)用，還是進(jìn)入像Osmo Pocket 3這種尚無(wú)防水功能的細(xì)分差異化市場(chǎng)，友商們或者總會(huì)想辦法撕開頭部玩家的護(hù)城河，尤其是一些手機(jī)廠商，在軟件、生態(tài)、屏幕、影像（如ViVO）甚至是價(jià)格上（如小米），都具備幾十年的成功基因。

為了應(yīng)對(duì)未來(lái)幾年潛在的競(jìng)爭(zhēng)，大疆需要有更多的成長(zhǎng)性。

03

成長(zhǎng)性

大疆還會(huì)被高估嗎？

單純從營(yíng)收以及業(yè)務(wù)版圖講，大疆幾乎十來(lái)年一直在持續(xù)成長(zhǎng)，初期階段是為了在眾多玩家中突出重圍，并逐步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品類的范圍。

現(xiàn)階段乃至后階段，拋開海外市場(chǎng)不談，大疆似乎在智能生態(tài)產(chǎn)品和渠道能力建設(shè)上更為有力。例如，2025年推出的掃地機(jī)器人ROMO P，成為大疆跨界的首個(gè)重磅產(chǎn)品，這款搭載雙目魚眼傳感器的設(shè)備，能構(gòu)建實(shí)時(shí)3D家居模型，實(shí)現(xiàn)25000Pa大吸力清潔，展現(xiàn)了其技術(shù)遷移能力。

大疆具備多年積累的傳感器技術(shù)、算法能力可直接復(fù)用于地面智能設(shè)備，盡管掃地機(jī)器人市場(chǎng)被石頭科技、小米等占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)，大疆作為新入局者，在AI時(shí)代仍然有機(jī)會(huì)搶占一定空間。

另?yè)?jù)公開的網(wǎng)絡(luò)招聘信息，大疆相關(guān)渠道代理商在開店建店以及培訓(xùn)店端能力方面在持續(xù)發(fā)力，目前大疆在多地有近500家的線下店，隨著未來(lái)門店數(shù)量的增加，也為大疆拓展更多銷售增長(zhǎng)點(diǎn)打下基礎(chǔ)。

回過(guò)頭來(lái)看，大疆的降價(jià)佐證了一個(gè)普遍的商業(yè)規(guī)律，智能硬件行業(yè)大多會(huì)類似手機(jī)、汽車一樣走向內(nèi)卷時(shí)代，對(duì)于頭部企業(yè)而言，正面競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避開的選擇，鞏固基本盤、加碼護(hù)城河、探尋新增長(zhǎng)也是應(yīng)有應(yīng)對(duì)之舉。